为了抢占中国市场，真空机沃尔沃建筑设备公司（下称沃尔沃建筑设备）正在强化自己的“双品牌”战略和细分市场定位。
8月中旬，沃尔沃建筑设备旗下的一款新型压路机产品正式在山东临沂工厂进行量产。这款型号为SD110B的单钢轮压路机是此前SD110的升级版，也是沃尔沃建筑设备济南研发中心自2010年成立以来研发的首款压路机产品。
沃尔沃建筑设备则是一家具有180多年历史的老牌企业，1995年成为全球商业运输及建筑设备制造商沃尔沃集团的全资子公司，后者也是瑞典最大的工业企业集团。
8月27日，界面新闻记者在沃尔沃建筑设备济南研发中心见到了这款新产品的样机。技术研发人员介绍，SD110B是专门针对亚太等新兴市场客户需求开发的。
该产品通过采用双振幅与离心力相组合的方式，能够在较为严苛的工作环境下高效工作。同时，考虑到新兴市场对性价比的要求，该款产品最高可节省20%的燃油。此外，其驾驶室可供折叠，能够降低客户的运输成本。
沃尔沃建筑设备传讯主管袁雅琳告诉界面新闻记者，这款产品预计9月进入市场，目前已接到来自某几个亚太国家的订单。但其并未透露订单数额及售价信息。
沃尔沃济南研发中心是沃尔沃建筑设备在中国的唯一一家全球级研发中心，总投资2.56亿元，共有研发人员160余人。
沃尔沃建筑设备在德国、美国、中国、俄罗斯等全球150多个国家开展业务，主要生产挖掘机、轮式装载机、铰接式卡车、自行式平地机、压路机等40余种不同型号的产品，应用于市政建设、能源开采、林业开发以及环境保护工程等领域。
中国是沃尔沃建筑设备最大的市场。2014年，沃尔沃建筑设备在中国市场的营收为6.6亿瑞典克朗（约合4.99亿元人民币），占全球市场总营收的一半。
“尽管中国市场的需求正在不断减弱，中国作为沃尔沃建筑设备最大市场的地位依然没有改变。”沃尔沃建筑设备济南研发中心总裁马茨·薛德伯格（Mats Sköldberg）对界面新闻记者说。
早在2002年3月，沃尔沃建筑设备就已进入中国市场，将中国总部设在上海，先后在上海和临沂投建生产基地，在华员工900余人。
在竞争激烈的全球建筑设备行业，沃尔沃建筑设备所占市场份额目前只能排第三。“老大”席位常年被美国卡特彼勒占据，第二位则是日本的小松集团。沃尔沃建筑设备“老三”的位置也并不稳固，面临着日本日立公司和美国约翰迪尔的争夺。
不过，沃尔沃建筑设备已在中国市场找到了同盟。2007年，沃尔沃建筑设备收购了山东临工工程机械有限公司（下称山东临工）70%股份，成为其控股股东。
山东临工是中国三大工程机械出口商之一，被收购后，成为沃尔沃建筑设备旗下的核心企业之一。这也是沃尔沃建筑设备将研发中心设在济南的原因。
沃尔沃建筑设备收购山东临工后，未将后者改旗易帜，而是保留其品牌，并对二者的市场加以区分。
山东临工主打中低端市场，抗衡来自韩国以及国内同行竞争，沃尔沃则瞄准高端市场，主要的竞争对手是卡特彼勒、小松、三菱重工等同样主打高端产品的国际巨头。
这样的区分，避免了沃尔沃建筑设备与山东临工的正面竞争。二者的技术团队和研发团队相互独立，但是会进行双向的技术传输和分享。
沃尔沃建筑设备所瞄准的高端市场，主要是指产品具有更高的可靠性和更强的耐久性，动力更大，此外还具有一些出于经济性考量的独特设计，例如SD110B的可折叠驾驶室等。
此外，沃尔沃建筑设备还设计了一款无人驾驶装载机，用于危险性较大的工地施工。但这款产品目前尚未进行量产。
这类产品相比于中低端产品的售价更高。袁雅琳告诉界面新闻记者，高端产品由于具有更好的可靠性和耐久性，在使用过程中出现故障的概率更小，可以节省一大笔潜在的维修费用，以及大量的维修时间成本，因此总效益可能更高。
但并不是所有的中国客户都这样认为。薛德伯格告诉界面新闻记者，在装载机方面，目前中国的中低端市场比高端市场大，而在挖掘机方面，二者平分秋色。
在中国市场，沃尔沃建筑设备销售最好的产品是挖掘机和装载机，其次是摊铺机和压路机。
薛德伯格告诉界面新闻记者，目前在高端市场，沃尔沃建筑设备与卡特彼勒、小松几乎三分中国市场，但加上山东临工占据的中低端市场份额，因此整体所占市场份额最大。
不过，中国经济放缓带来的市场下滑已经给沃尔沃建筑设备带来影响。今年二季度，沃尔沃建筑设备和山东临工的交货量整体降低了24%。其最新预计，今年中国市场的业绩将下滑35%-45%，比之前的预测调低5个百分点。
不过，沃尔沃建筑设备今年二季度依然实现了整体业绩增长。营收大幅增长80%至13.53亿瑞典克朗（约合10.25亿元人民币），净销售额则增长5%至154.19亿瑞典克朗（约合116.85亿元人民币）。
薛德伯格称，业绩增长主要得益于货币汇率走势。财报显示，该因素为其带来4.27亿瑞典克朗（约合3.24亿元人民币）的营收增长。此外，沃尔沃建筑设备在北美和欧洲市场增加了重型机械的比重，使得这两大市场的销售业绩有所上升。
对于中国工程机械市场需求低迷的现状，薛德伯格则表示对未来行情的回暖“充满信心”。他说，沃尔沃建筑设备会加强同中国经销商建立良好关系，同时尽量减少库存，加大器件采购的本地化程度，尽可能降低成本，以应对当前的困难。
