证券代码：605018 证券简称：长华集团
长华控股集团股份有限公司
2024年6月投资者关系活动记录表
编号：
2024-06-01
一、活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会√电话会议 □现场调研 □其他形式
二、参会人员 太平基金 田*祥 中天汇富 许*飞工银国际 吴*雯 杉树资产 杨* 正圆投资 黄*豪 上海度势 顾*成鸿运私募 舒* 中银基金 王* 途灵资产 赵*峰 郑州市鑫 王*英华银精治 叶*斐 上海汇正 顾*中深圳善道 张* 鹏华基金 李*怡申万宏源 邓*伟 平安银行 刘*飞海南鸿盛 陈*雄 光大保德信 李*宇宁波梅山 韩*和 慧利资产 刘*祥精砚私募 钟*昇 辉立资本 章* 明大投資 吴*鋒 IGWT Investment 廖*铭广东大中 蔡*辉 东方财富 程*祥、郭* 重要提示：参会人员名单由协办机构提供，除尘烟雾收集罩公司无法保证所有参会人员及其单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。
2024年6月6日
四、会议地点 长华会议室
五、上市公司接待人员 章培嘉 董事会秘书董办及财务相关人员
一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况
二、公司经营情况交流
1. 请问贵公司紧固件目前的产能情况？
答： 2023年公司紧固件产量超21亿件，营业收入达8亿多元。随着募投项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）” 于今年一季度建成，将大幅提高公司高强度紧固件生产能力。该项目成功打造业内先进的自动化、信息化、智能化工厂，进一步巩固公司行业领先地位。
2. 公司紧固件品类比较多，请问单车价值量怎么样？
答：从整个紧固件行业来说是千亿级市场，其中乘用车占有率约为30%-40%。公司具有高强度紧固件生产能力，能够生产最高级别为14.9级产品。就乘用车紧固件领域而言，公司每年生产超20亿件，无论是技术、规模、产值都居于行业前列。公司拥有超6000平方米的模具研发加工中心，模具可自主设计与加工。工艺链方面，公司具备含原材料改制、成型、搓丝、机加工、热处理、表面处理、影像分选等全工序内制化能力；公司所生产的零部件种类上达几千种，每个车型装车量不同，具体看客户需求量，及取得定点的情况。
3. 请问贵公司2023年的前五大客户有哪些？
答：前五大客户以合资品牌为主，国际头部新能源车企2023年度首次进入前五大。
4. 今年公司一季度的增量，是来自于新开拓客户还是原有客户的订单量？
答：公司在汽车金属零部件领域已深耕30余载，产品已有效覆盖全球各系别乘用车，合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌及汽车新势力等。2024年一季度订单饱满、客户结构优化，特别是国际头部新能源车企在2023年成为公司前五大客户，含其体系内订单切入我司，国内头部光伏储能大厂金属结构件业务在2024年的放量，带来进一步增量；再融资项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”虽
未大规模放量，协同效应体现明显，原长盛工厂瓶颈工序如退火、电镀由于新工厂投入得以解决，例如：因环保要求，电镀工序长盛自身产能有限，需委外加工，新工厂的自动化电镀线解决了这一问题，产品交期、质量进一步提升，成本下降带来利润增厚；另外还有原材料价格下降等原因导致公司一季度利润大幅增长。
5. 请问公司在新势力方面大概有什么客户已在供货？
答：公司已与近30家车企建立了稳定的新能源业务合作关系，并已实现量产供货，其中5家位居2023年造车新势力企业销量前10，其中7家位居2023年传统车企中新能源汽车销量前10。新势力车企由于保密协议要求，不便于对外披露。
6. 请问公司光伏储能的紧固件订单情况？
答：公司2023年取得国内头部光伏储能大厂紧固件定点，2023年末开始供货，2024年放量，将给公司营收带来进一步的增量。公司积极开拓新的应用领域，形成新的利润增长点。
7. 产品价格这块，每年都会有年降，请问今年价格怎么样？
答：年降是汽车产业链面临的普遍问题，公司通过内部改善、自动化提升等措施降本增效。同时，公司积极争取客户新车型订单，加强新品研发，拓展新的应用领域，促进利润增长。
8. 公司与金博股份合作的碳陶刹车盘相关情况如何？
答：2023年度，公司同金博股份建立了战略合作关系，资源共享，互惠互利，共同开拓碳陶刹车系统应用市场。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、高硬度、轻量化、耐冲击、抗氧化、耐抗热衰减的优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普通刹车盘，具有较好的市场前景。根据公开信息，2024年有望成为国产碳陶刹车盘的产业元年。金博股份作为国内头部企业，碳陶制动盘产品体系丰富，已获得多家主机厂定点，并已与10余家新能源车企开展碳陶制动盘的研发和试制，并不断获得新定点，实现了碳陶复合材料的大规模低成本制备生产，其规划2025年实现年产碳陶制动盘400万盘、刹车片2000万片。公司与金博股份充分利用在碳陶刹车系统的技术优势，共同开拓碳陶刹车系统产品应用市场。在2023年定点的基础上，碳陶刹车系统将在2024年进一步放量，基于产能规划，公司新布局了碳陶刹车盘金属套装专有设备生产线，积极抢占蓝海市场，形成新的利润增长点，进一步增强公司的盈利能力。
9. 请问公司冲焊件现在的产能情况怎么样？
答：目前国内冲焊件市场竞争激烈，公司依托研发中心为平台，布局了铸铝件及冲
焊件柔性装配生产线，打造出铸铝冲焊集成件这一轻量化拳头产品，并已实现批量供货。同时，公司拥有800/500T自动卷材落料线、3000/2500/1600T多工位冲压机群、200-800T级进模冲压机群、全自动机器人焊接线、国际领先的副车架集成装配线、大型全自动电泳表面处理线等生产线，冲焊件设备领域自动化程度国内领先。
随着募投项目“汽车冲焊件（广清产业园）生产基地建设项目（一期）”投产，将提高公司对珠三角汽车产业客户群体的订单交付能力，进一步提升汽车冲焊件的制造能力，冲焊件业务增长较快。
10. 请问公司铝压铸这块什么时候会产生收入？
答：公司“轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目” 目前已建成一台4000吨压铸机及附属设备，生产线全线贯通，并生产出样品。铝压铸对公司来说是新切入的产业，主机厂有严格的验厂和体系认证的要求，同时新产品开发需要周期，公司正在积极争取通过客户的认证，争取早日取得定点。
11.公司2024年发展展望？
答：2024年，公司整体营收目标是27-30亿元，增长主要来自几方面：一是IPO募投项目的持续放量；二是再融资项目投产并放量；三是公司持续强化与新能源客户的合作粘性，加大新客户的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为公司带来较大的增长空间，公司新能源车企业务近年来呈现翻翻增长，国际头部新能源车企2023年进入公司前五大客户；四是光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点，主要客户包括国内头部电池企业、国内头部光伏储能企业，国际新能源车企上海储能超级工厂2024年建设完成，公司有200多款紧固件产品已经定点；五是碳陶刹车盘金属件套装预计下半年放量，开拓新的蓝海市场。
